- BestPRAXIS
- Najlepsze Praktyki SprzedażyMenedżerowie sprzedaży – niezależnie od tego czy odpowiadają za wyniki małej firmy czy wielkiej korporacji – nieustannie zadają sobie pytanie:
W jaki sposób nasza firma może zwiększyć swoją konkurencyjność? Jak mam ciągle zwiększać poziom przychodów i zysków? Co robić by zwiększyć tempo sprzedaży i szybciej je zamykać?
Uważamy że efektywna sprzedaż B2B musi być oparta na solidnych fundamentach, w szczególności na: -
- Ciągły Prospecting – Generowanie wysokiej jakości leadów
- Kwalifikacja Sprzedaży – Skupienie na Realnych Szansach
- Budowanie sfery wpływów – Sprzedaż do Decydentów
- Wartość biznesowa – Ocena Zwrotu z Inwestycji (ROI)
- Kontrolowanie procesu sprzedaży – Facylitacja Procesu Zakupu
- Proaktywne Zarządzanie Pipeline – Reakcja na Trendy Rynkowe
- Rozwój kluczowych umiejętności sprzedaży – Utrwalanie rezultatów szkoleń
- Najlepsze Praktyki SprzedażyMenedżerowie sprzedaży – niezależnie od tego czy odpowiadają za wyniki małej firmy czy wielkiej korporacji – nieustannie zadają sobie pytanie:
- CustomerCentric®
- Customer Centric Selling® to nowoczesna metodyka sprzedaży i zarządzania sprzedażą Business-to-Business (B2B), stworzona w odpowiedzi na potrzeby współczesnej sprzedaży toczącej się na bardzo konkurencyjnym rynku, wypełnionym podobnymi produktami i usługami; rynku wymagających Klientów, oczekujących realnego zwrotu z inwestycji i wymiernych korzyści biznesowych
- Bestsellery CustomerCentric Selling
Książka „CustomerCentric Selling” została uznana za Bestseller przez New York Times w 2009 roku - TOP 20 TrainingIndustry.com
CustomerCentric Selling® po raz trzeci z rzędu wśród najlepszych metodyk sprzedaży w światowych rankingach - Standardy szkolenia CustomerCentric Selling®Dowiedz się dlaczego ASTD przyznało najwyższe noty szkoleniu CustomerCentric Selling®
- PROCESY
- KOMPETENCJE
- Rozwój Kompetencji SprzedażyWiele firm chcąc podnieść efektywność sprzedaży decyduje się zainwestować czas i pieniądze w szkolenia. Jednak bez wsparcia po szkoleniu sprzedawcy szybko wracają na stare utarte ścieżki. Oczekiwane rezultaty nie pojawiają się i wszyscy w firmie zyskują kolejny dowód na to, że „szkolenia ze sprzedaży nie działają”
Badania pokazują, że największym wyzwaniem jest utrwalenie i wdrożenie nowych metod pracy do codziennej praktyki sprzedawców. Bez regularnego powtarzania, 80-90% wszystkiego co było przedmiotem szkolenia zostanie zapomniane lub odrzucone w ciągu 2-4 tygodni. Większość nigdy nie zostanie użyta w rzeczywistym środowisku pracy.
Samo szkolenie nie jest rozwiązaniem… - Proces Ciągłego Uczenia
- Szkolenia sprzedażyMogą być zastosowane wybiórczo by zniwelować zidentyfikowane braki w umiejętnościach lub zostać zmodyfikowane i zintegrowane by stworzyć pełną platformę edukacyjną dla wszystkich ról w organizacji
- CloudCoaching™
CloudCoaching™ wykorzystuje możliwości SaaS CRM, oraz technologie do zdalnej komunikacji, by przyspieszyć wdrożenie do codziennej pracy zespołu handlowego procedur, narzędzi i umiejętności CustomerCentric Selling®
- Rozwój Kompetencji SprzedażyWiele firm chcąc podnieść efektywność sprzedaży decyduje się zainwestować czas i pieniądze w szkolenia. Jednak bez wsparcia po szkoleniu sprzedawcy szybko wracają na stare utarte ścieżki. Oczekiwane rezultaty nie pojawiają się i wszyscy w firmie zyskują kolejny dowód na to, że „szkolenia ze sprzedaży nie działają”
- TECHNOLOGIE
- Technologia w Sprzedaży B2BCRM stał się koniecznością dla większości organizacji sprzedających B2B, ale tylko niewielka ilość wdrożeń CRM dostarcza rezultaty dla których ich wdrażamy. Problem dotyczy głównie wdrożeń gdzie domyślne ustawienia dostawcy zostały przyjęte bez głębszej analizy
- Wdrożenia systemów CRM
- Wsparcie Procesu Uczenia i Zarządzanie Wiedzą
- Inteligentne Analizy Biznesowe
- [Klub Szefów Sprzedaży]
- Klub Szefów SprzedażyMenedżerowie Sprzedaży – niezależnie od tego czy odpowiadają za wyniki małej firmy czy wielkiej korporacji – nieustannie zadają sobie pytanie:
W jaki sposób nasza firma może zwiększyć swoją konkurencyjność? Jak mam ciągle zwiększać poziom przychodów i zysków? Co robić by zwiększyć tempo sprzedaży i szybciej je zamykać?
- Czytelnia – Narzędzia i Artykuły dla Szefów Sprzedaży
- Zapraszamy do Klubu Szefów Sprzedaży!
- Klub Szefów SprzedażyMenedżerowie Sprzedaży – niezależnie od tego czy odpowiadają za wyniki małej firmy czy wielkiej korporacji – nieustannie zadają sobie pytanie:
- O nas
Best PRAXIS to revenue growth © 2012 All rights reserved.
- Follow us:
