Kontrolowanie procesu sprzedaży – Facylitacja Procesu Zakupu

Działanie na podstawie obustronnie uzgodnionego planu

Każdy handlowiec w swojej karierze co najmniej jednemu potencjalnemu klientowi zadał kiedyś pytanie w rodzaju „co więc powinienem zrobić, aby uczynić Pana/Pani firmę swoim klientem”?

Wielu handlowców zadaje to pytanie w zasadzie w każdym procesie pozyskiwania nowego Klienta. Ale ilu z nich uzyskało na nie odpowiedź w postaci obustronnie uzgodnionego i zaaprobowanego planu działania, najlepiej na piśmie?

Posiadanie uzgodnionego z klientem planu działania pozwala na kontrolowanie całego cyklu sprzedażowego oraz na uniknięcie ewentualnych błędów. Z kolei nieposiadanie takiego planu pozostawia całą kontrolę cyklu sprzedaży po stronie potencjalnego klienta.