Ciągły Prospecting – Generowanie wysokiej jakości leadów

Większość organizacji uważa, że mogło by sprzedawać więcej, jeśli tylko mogły by znaleźć więcej kwalifikowanych sprzedaży. Istotne jest by nie pomylić leadów ze sprzedażami (opportunities) : generowanie ogromnej ilości  słabo kwalifikowanych leadów nikomu nie pomaga , a może jedynie odwrócić uwagę i zasoby od prawdziwych sprzedaży, które mogą ukryte wśród bałaganu.

Jest to klasyczny  problem „wrzucania do lejka”, który nie może być rozwiązany, przez proste zwiększenie intensywności konwencjonalnych działań marketingowych. Organizacje muszą sprawić, że zostaną uwzględnione na wczesnych etapach procesu, gdy potencjalny klient decyduje, czy musi rozpocząć aktywne rozpoznanie potencjalnych rozwiązań w Internecie lub poprzez sieć zaufanych znajomych.

Rozwijanie marketingu Internetowego staje się obecnie kluczową umiejętnością dla każdej firmy  b2b. Nie jest to po prostu kwestia posiadania  strategii SEO (search engine optimization). Każda firma, która nie ma skutecznego biznesowego programu społecznościowego będzie tracić rosnącą liczbę potencjalnych w innej sytuacji dobrze kwalifikowanych sprzedaży.

Możliwość identyfikowania kluczowych problemów, trendów i kluczowych wydarzeń na docelowych rynkach jest krytyczna. Tak samo jak posiadania własnego unikalnego punktu widzenia na problemy klientów oraz rozumienie języka który używają  oni przy opisywaniu napotykanych problemów i rozwiązań których szukają. Mała podpowiedź: to prawie nigdy nie jest tak jak byś instynktownie sam opisał to co robisz.

Ściśle współpracujemy z naszymi klientami, aby pomóc im lepiej określić, kim są ich najcenniejsi potencjalni klienci, gdzie i jak można do nich najlepiej dotrzeć, i na jakie problemy i słowa wywołają w nich reakcję. Tworzymy wspólnie mapę „Sferę Wpływu”, która otacza ich potencjalnych klientów, i budujemy naprawdę atrakcyjne kampanie marketingowych. By może moglibyśmy pomóc Ci w osiągnięciu tego samego efektu.