Szkolenie CustomerCentric Selling®
Szkolenie z metodyki CustomerCentric Selling to intensywne 4-dniowe warsztaty.
Program szkolenia obejmuje kompletny proces sprzedaży B2B – od zainicjowania sprzedaży aż do jej zamknięcia: planowanie terytorium sprzedaży, inicjowanie i prowadzenie sprzedaży na poziomie decydentów biznesowych, diagnozę celów/problemów biznesowych, budowanie wizji rozwiązania, analizę wartości biznesowej rozwiązania (zwrot z inwestycji, rezultaty biznesowe), kontrolę i zamykanie sprzedaży, aż po długofalowe utrzymywanie biznesowej relacji.
Uczestnicy szkolenia uczą się między innymi:
- Identyfikowania kluczowych komponentów procesu sprzedaży w powiązaniu z procesem zakupu klienta
- Budowania terytorium sprzedaży i skutecznego docierania do potencjalnych klientów
- Inicjowania sprzedaży i prowadzenia jej na poziomie decydentów biznesowych (również decydentów finansowych)
- Przygotowania i prowadzenia rozmów z decydentami biznesowymi i motywowanie ich do podejmowania decyzji
- Analizowania celów i problemów biznesowych Klienta, oraz ich wymiaru finansowego
- Kreowania wizji rozwiązań, które mogą pomóc klientom osiągnąć ich cele biznesowe
- Eliminowania z rozmów z klientami nacisku na cenę produktu i upusty, na korzyść rozmowy o wartości biznesowej rozwiązania
- Określania wartości biznesowej rozwiązania (zwrot z inwestycji, rezultaty biznesowe) – - tworzenie poczucia pilności zakupu
- Przygotowania i poprowadzenia negocjacji w oparciu o wartość biznesową rozwiązania i obrony ceny
- Kontrolowania procesu zakupu klienta i oceniania szans na sprzedaż (kwalifikacja)
- Prowadzenia procesu sprzedaży w oparciu o obopólnie uzgodniony plan
- Wygrywania z konkurencją przez zmianę reguł gry
Szkolenie adresowane jest do doświadczonych sprzedawców, KAM-ów, szefów sprzedaży.
Zapraszamy na szkolenie również sprzedawców rozpoczynających swoją karierę w sprzedaży B2B, którzy lubią wyzwania, mają ambicję by stać się zaufanym doradcą klienta i nie chcą uczyć się zawodu wyłącznie na własnych błędach a zamiast tego chcą poznać standardy sprzedaży w światowej lidze.