Demonstrowanie oprogramowania

Jak zaprezentować aby zachęcić, a nie zniechęcić?

 

Na szkoleniu zaprezentujemy Państwu jak przyciągnąć uwagę klienta, jak przeprowadzić prezentację w zrozumiały i przystępny sposób. Zwrócimy uwagę na dobór odpowiedniego języka. Przedstawimy zalety jakie niesie za sobą ograniczanie opisywania niuansów technicznych na rzecz pokazywania klientowi rozwiązań procesowych, odnoszących się bezpośrednio do biznesu klienta.

Uczestnicy szkolenia nauczą się krytycznego spojrzenia na sposób komunikacji z klientem. Dowiedzą się jak skutecznie przygotować się do prezentacji oprogramowania oraz jak wyłapywać własne błędy podczas kontaktu z klientem.

Podczas szkolenia poruszymy także temat wykorzystania prezentacji jako dowodu wiarygodności oferowanego rozwiązania. A wszystko po to, abyście Państwo potrafili poruszyć wyobraźnię klienta i umieli dostarczyć mu konkretnych i zrozumiałych argumentów na rzecz zakupu prezentowanych rozwiązań.

Do udziału zapraszamy

Prezenterów oprogramowania, Konsultantów, Project managerów, Pracowników wsparcia sprzedaży

Czas trwania: 2 dni

Materiały i metody pracy

Materiały do ćwiczeń, kopia prezentacji, szablony do własnej pracy, kopia nagrań z kamery video.

Forma

Wykład, ćwiczenia kluczowych umiejętności, indywidualna i grupowa praca nad własną prezentacją, Ćwiczenia przed kamerą.

 

Plan szkolenia

• Proces zakupu kontra proces sprzedaży
• co o sprzedaży musi wiedzieć osoba prezentująca
• Rola demonstrowania oprogramowania w procesie sprzedaży
• Wzbudzanie zainteresowania. Kreowanie oczekiwań. Dowodzenie możliwości produktu/rozwiązania. Potwierdzanie stabilności/elastyczności organizacji.
• Typowe błędy
• Jakie błędy są najczęściej popełniane podczas demonstrowania oprogramowania?
• Uwaga i zapamiętywanie widowni
• jak przyciągnąć uwagę i w którym momencie widownia jest najbardziej podatna na przyswajanie wiedzy?
• Struktura prezentacji
• Sceny ? Ujęcia ?
• Wykorzystanie w demonstracji oprogramowania techniki: Powiedz – Pokaż – Powiedz.
• Scenariusze użycia
• Elementy składowe techniki Powiedz – Pokaż – Powiedz.
• Wykorzystanie techniki we własnych prezentacjach.
• Elementy wizualne
• Elementy wspierające technikę Powiedz – Pokaż – Powiedz.
• Otwieranie i zamykanie sceny
• Jak zacząć i na czym skończyć demonstrowanie oprogramowania?
• Prezentacja
• Prezentacje przygotowane przez uczestników po wprowadzeniu poprawek i korekcie.
• Praca z audytorium
• Typowe błędy.
• Organizacja pracy w trakcie demonstrowania
• Role prelegentów. Organizacja technologii. Kontrolowanie zakresu