Jak rekrutować skutecznych sprzedawców?

Jak trafnie ocenić kompetencje kandydatów i zatrudnić właściwych pracowników?

To od dobrego sprzedawcy zależy sukces finansowy firmy. Zatrudnienie nowego pracownika w dziale sprzedaży wiąże się z ryzykiem, że nie będzie on osiągał oczekiwanych rezultatów.

Szkolenie przeznaczone jest głównie dla osób zarządzających sprzedażą, planujących rekrutację nowych sprzedawców, kontrolujących ich pracę i odpowiedzialnych za uzyskany przez nich wynik. W trakcie szkolenia uczymy, w jaki sposób wykorzystać podejście metodyki sprzedaży CustomerCentric Selling? do poszukiwania, kwalifikowania i oceny potencjalnych kandydatów. Uczestnicy szkolenia otrzymają narzędzia oceny, które pozwolą im lepiej kontrolować pracę sprzedawców na różnych etapach procesu sprzedaży. Dzięki otrzymanym narzędziom, będą mogli wpływać na zmianę torów źle rokujących sprzedaży i reagować na sytuację w momencie, kiedy jeszcze nie jest za późno aby ją zmienić.

Na szkoleniu uczestnicy dowiedzą się jak poprowadzić proces rekrutacji sprzedawców, jak wyszkolić nowego sprzedawcę oraz jak oceniać jego postępy we wdrażaniu się do sprzedaży w nowej firmie.

 

Do udziału zapraszamy

Dyrektorów Sprzedaży, Prezesów, Key Account Managerów, Project managerów,

Czas trwania 2 dni

 

Materiały i metody pracy

Materiały do ćwiczeń, kopia prezentacji, szablony do własnej pracy.

Forma

Wykład, ćwiczenia kluczowych umiejętności, Indywidualna praca nad oceną sytuacji we własnym zespole sprzedaży.

Plan szkolenia

• Ocena ryzyk
• Ocena ryzyk związanych ze strukturą zespołu sprzedaży.
• Narzędzia praktyczne
• Narzędzia do określenia zapotrzebowania na nowych sprzedawców.
• Proces rekrutacji a zarządzanie sprzedażą
• Struktura typowego procesu rekrutacji sprzedawców
• Poszukiwanie, Kwalifikacja, Ocena.
• Metody poszukiwania nowych kandydatów
• Źródła, Techniki wzbudzania zainteresowania.
• Techniki kwalifikacji w procesie rekrutacji
• Przykładowe narzędzia (arkusze, wzory dokumentów). Przykładowe zestawy pytań.
• Kontrolowanie postępów w sprzedaży na podstawie obiektywnych faktów
• Źródła obiektywnych faktów w sprzedaży. Techniki filtrowania „optymizmu” sprzedawców. Narzędzia porównawcze. Możliwe formy wsparcia sprzedawców i pracy nad korygowaniem popełnianych błędów.
• Zarządzanie rekrutacją wg metody Pipeline
• Planowanie. Ocena stanu aktualnego względem wzorca. Działania korygujące.