Wdrożenie Organizacyjnego Procesu Sprzedaży
Projektując i wdrażając procesy sprzedaży w organizacjach kierujemy się najlepszymi praktykami zawartymi w metodyce CustomerCentric Selling®
Wśród rezultatów z zastosowania CustomerCentric Selling® nasi Klienci wymieniają najczęściej:
- Zwiększenie skuteczności w inicjowaniu nowych sprzedaży – więcej nowych Klientów
- Lepsza kwalifikacja… i dyskwalifikacja
– wyższa jakość pipeline - Skrócenie średniego cyklu sprzedaży – więcej zamkniętych sprzedaży, wyższa jakość pipeline
- Zwiększenie zyskowności sprzedaży – wyższa marża
- Wzrost średniej wartości kontraktów
- Obniżenie kosztów wsparcia sprzedaży, optymalizację wykorzystania zasobów technicznych w sprzedaży
- Dokładniejsze i bardziej wiarygodne prognozy przychodów oparte na dowodach z rzeczywistości i spójnym systemie oceny postępów sprzedaży
- Oparty na dowodach z rzeczywistości monitoring postępów sprzedawców pozwalający na proaktywne wspieranie ich w osiąganiu wyników
- Zbudowanie w organizacji standardów sprzedaży w oparciu spójny, powtarzalny proces i najlepsze praktyki
- Dobre przygotowanie organizacji do wdrożenia systemu CRM
CZY JEDEN PROCES DLA WSZYSTKICH?
Większość organizacji ma wiele produktów, ofertę kieruje do wielu branż i angażuje się w różnego rodzaju sprzedaże:
- Sprzedaż dodatkowych produktów istniejącemu klientowi
- Sprzedaż usług doradczych
- Odnowienie umowy serwisowej
- Sprzedaż do potencjalnego klienta
- Sprzedaż wspólnie z Partnerem
- Sprzedaż przez resellerów
- Sprzedaż do klienta strategicznego
Ta różnorodność możliwych transakcji sprawia, że jeden standardowy proces nie pasuje do wszystkich sytuacji handlowych.
Sugerujemy zdefiniowanie najbardziej złożonego procesu sprzedaży, w kluczowych aspektach:
a następnie określenie podzbiorów kroków i rezultatów dla prostszych modeli transakcji.
Zapewni to spójność i logikę całego systemu i przede wszystkim wiarygodne dane do zarządzania sprzedażą.
Aby dowiedzieć się więcej skontaktuj się z naszym konsultantem CustomerCentric Selling®