Analizy Biznesowe w Sprzedaży

Business Case jest analizą biznesową, która bada czy rozważana inwestycja jest uzasadniona z perspektywy  finansowej czy nie. Uzasadnienie biznesowe pomaga decydentom podjąć decyzję czy powinni zrealizować proponowane działanie czy też nie.

Rezultaty Business Case odpowiadają pytania:

• Czy zakup proponowanego oprogramowania to najlepszy sposób na wykorzystanie dostępnych środków finansowych?
• Czy możemy wykorzystać nowy proponowany budynek do podniesienia naszej pozycji finansowej?
• Czy inwestycja w służbę bezpieczeństwa “zwróci się”?

Analiza ta różni się od innych spojrzeń na analizę przypadku specjalnym naciskiem na kryteria decyzji finansowej. W innym przypadku, przekonywujące uzasadnienie finansowe miałoby te same cechy co inne rodzaje analiz przypadku – jak na przykład wyraźnie zakomunikowany model kosztowy czy dobre uzasadnienie korzyści (więcej informacji w tym jak przeprowadzić przekonywującą analizę Business Case na stronie http://seerious.info lub metrics.com.pl).

 

To, które kryteria determinują uzasadnienie w konkretnym przypadku zależy w głównej mierze od celów biznesowych organizacji oraz aktualnych trendów. Osiągająca zyski firma, celująca w agresywny wzrost sprzedaży skupiać się będzie prawdopodobnie na innych kryteriach niż organizacja rządowa typu non-profit kierująca się potrzebą dostarczania wysokiej jakości usług. Firma mająca problemy z przepływami pieniężnymi lub notująca stratę netto w rachunku zysków i strat będzie miała inne priorytety finansowe aniżeli firma znajdująca się w doskonałej kondycji finansowej.

W zależności od ich potrzeb i priorytetów, o uzasadnieniu finansowym może decydować jedno lub kilka kryteriów takich jak:

• Prognozowane przepływy pieniężne netto
• Wartość bieżąca netto (NPV – z ang. – Net Present Value)
• Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR – z ang. – Internal Rate of Return)
• Zwrot z inwestycji (ROI – z ang. -  Return of Investment )
• Okres zwrotu
• Całkowity koszt lub całkowity koszt posiadania (TCO z ang. Total Cost of Ownership)
• Całkowity koszt kapitału
• Całkowite koszty operacyjne
• Koszt na transakcję (lub koszt na osobę, etc.)

Aby przygotować matrycę wpływu i okreslić kluczowe parametry finansowe wykorzystaj narzędzie do sporządzania analiz Business Case: Seerious Business Case Designer.