Wdrożenie Organizacyjnego Procesu Sprzedaży
Większość organizacji ma wiele produktów, ofertę kieruje do wielu branż i angażuje się w różnego rodzaju sprzedaże:
- Sprzedaż dodatkowych produktów istniejącemu klientowi
- Sprzedaż usług doradczych
- Odnowienie umowy serwisowej
- Sprzedaż do potencjalnego klienta
- Sprzedaż wspólnie z Partnerem
- Sprzedaż przez resellerów
- Sprzedaż do klienta strategicznego
Ta różnorodność możliwych transakcji sprawia, że wiele firm stwierdza, że jeden proces nie pasuje do wszystkich sytuacji handlowych.
Sugerujemy zdefiniowanie (i doskonalenie) najbardziej złożonego procesu sprzedaży określając:
a potem określić podzbiór kroków i rezultatów dla prostych transakcji.
Definiując procesy sprzedaży w organizacjach kierujemy się najlepszymi praktykami zawartymi w metodyce CustomerCentric Selling®