Opracowanie przykładowych rezultatów

Każdy krok w Procesie Sprzedaży powinien mieć miary i weryfikowalne rezultaty. Nigdy nie powinno być wątpliwości czy dany krok został zrealizowany czy nie. Na przykład gdy sprzedawca dzwoni do decydenta, proces sprzedaży powinien wymagać by po rozmowie sprzedawca wysłał list z potwierdzeniem że klient zgodzi się na spotkanie.

Dobrze zdefiniowany, proces sprzedaży powinien być monitorowany pod względem jakości rezultatów i postępów w sprzedaży, na bazie przeglądu lub weryfikacji rezultatów, które zwykle powinny określać działania klienta.

Pomagamy klientom w definiowaniu zestawu weryfikowalnych rezultatów dla wszystkich etapów procesu sprzedaży dla różnych sytuacji handlowych i tworzymy bibliotekę szablonów, by skrócić czas przygotowania oraz ułatwić procedury weryfikowania i przeglądania rezultatów.

Monitorowanie rezultatów jest też bazą do budowy systemu zarządzania sprzedażą B2B