Dobra prezentacja nie gwarantuje sprzedaży, ale słaba prezentacja może być przyczyną dotkliwej porażki.

Prezentowanie aplikacji, która ma dziesiątki możliwości i niezliczoną ilość sposobów nawigacji przez procesy i zadania, jest trudnym wyzwaniem dla prezentera. Łatwo popełnić błędy, które zamiast do decyzji o zakupie prowadzą klienta do dezorientacji i przekonania, że to rozwiązanie w jego biznesie się nie sprawdzi.

Po tym szkoleniu więcej takich błędów nie popełnisz!

Szkolenie przeznaczone jest dla osób zaangażowanych w firmie w pozyskiwanie klientów, upowszechnianie wyników realizowanych projektów, oraz dla osób tworzących i rozwijających oprogramowanie – architektów rozwiązań, programistów, konsultantów

Rozwój praktycznych umiejętności prezentowania oprogramowania i rozwiązań IT w sposób
skoncentrowany na celach biznesowych i potrzebach klienta, interesujący i zrozumiały dla
decydentów biznesowych. Rozwój umiejętności przekładania wymagań biznesowych na scenariusze użycia software’u.

Ramowy program szkolenia

• Co o sprzedaży powinien wiedzieć prezenter oprogramowania
• Proces zakupu klienta kontra proces sprzedaży
• Miejsce prezentacji w procesie sprzedaży\
• Rola demonstrowania oprogramowania w procesie sprzedaży
  • Wzbudzanie zainteresowania
  • Kreowanie oczekiwań
  • Dowodzenie możliwości produktu/rozwiązania
• Typowe błędy popełniane podczas demonstrowania oprogramowania
  • Sceny i ujęcia
  • Wykorzystanie techniki: Powiedz – Pokaż – Powiedz
  • Scenariusze użycia
• Struktura prezentacji
  • Elementy wspierające technikę Powiedz – Pokaż – Powiedz
  • Otwieranie i zamykanie sceny
  • Jak zacząć i na czym skończyć demonstrowanie 5. Elementy wizualne
  • Metody angażowania i aktywizacji słuchaczy
  • Typowe błędy
• Praca z audytorium
• Role prelegentów
• Organizacja technologii
• Kontrolowanie zakresu
• Organizacja pracy w trakcie demonstrowania

Podczas szkolenia uczestnicy nauczą się między innymi:

• Jaka jest rola i miejsce demonstracji w całym procesie sprzedaży rozwiązań IT
• Jak analizować i oceniać potrzeby klienta z perspektywy demonstracji
• Jak wybierać, które elementy rozwiązania IT należy zademonstrować
• Jak zbudować scenariusz prezentacji powiązany z biznesem i procesami klienta
• Jak przekształcić oczekiwane przez klienta rezultaty w scenariusze użycia oprogramowania
• Budować scenariusze prezentacji według sprawdzonej, skutecznej struktury
• Budować scenariusze prezentacji, powiązane z wymaganiami klienta
• Rozpoczynać i kończyć demonstracje korzyściami dla klienta
• Budować przekonujące uzasadnienia dla wartości biznesowej rozwiązania
• Prowadzić prezentacje w zrozumiały i przystępny sposób
• Angażować słuchaczy i dobierać odpowiedni język do słuchaczy
• Wykorzystywać techniki wspierające zapamiętanie przekazu
• Wykorzystywać techniki wizualne wspierające demonstrację oprogramowania

Formy pracy:

Szkolenie ma charakter warsztatowy. Teoria przekazywana jest w postaci mini wykładów, oraz wniosków z ćwiczeń i dyskusji. Uczestnicy mogą na bieżąco zadawać trenerom pytania i analizować swoje rzeczywiste sytuacje biznesowe.

Czas trwania szkolenia:

2 dni (16 h)

Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie:

Osoby zarządzające firmą, menedżerowie odpowiedzialni za strategię i rozwój firmy. Udział w szkoleniu nie wymaga spełnienia żadnych kryteriów wstępnych.